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勘察設計企業的轉型戰略

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隨著市場需求的不斷變化以及行業競爭的日趨激烈,越來越多的勘察設計企業面臨轉型問題,有不少企業已經走在了轉型發展的路上,越來越多的企業意識到在轉型過程中戰略選擇的重要性。

勘察設計市場規模和中國經濟發展緊密相關,雖然會有波動,但可以預計行業的總體發展趨勢仍將是持續上升的。但是,總體規模的增長并不意味著每個企業都可以分到自己的“一杯羹”,并不意味著每個企業都可以在所有的市場上全線出擊。如何緊跟國家經濟實現持續健康發展?勘察設計企業的戰略選擇至關重要。

一、根據市場行業特點轉型發展

我國勘察設計市場發展的特點非常明顯。近年來,國內電力、交通、有色冶金等設計市場比較火爆,這些行業的勘察設計企業經營情況都比較好;建筑設計市場穩步增長,但是企業之間的競爭越來越激烈,一些企業增長迅速,也有企業停滯不前;化工行業出現分化,即中小型的勘察設計單位越來越弱,一些已經走到破產邊緣,而一些大型設計院越來越強,逐步從國內市場走向國際市場。

行業依然相對封閉、人才是核心資源是我國勘察設計行業的兩大特點。隨著國家對行業實行綜合資質管理,勘察設計行業的市場將逐步放開,競爭也會越來越嚴峻。此外,勘察設計企業是典型的知識密集型企業,對經驗和人才的依賴比較強。

基于市場和行業目前的特點,勘察設計企業的管理實際上是人力資源管理,轉型戰略就是如何更好地規劃和實施人力資源戰略。

二、確定盈利模式和客戶選擇

盈利模式的選擇和行業的價值鏈緊密相關。由于企業對于自身定位的不同,勘察設計企業未來的發展有若干模式可以選擇,每種模式的盈利方式存在一些差異,對企業能力、資源的要求也各不相同。

對于多數從事工業工程設計的大中型設計院來說,最合適的方式是選擇工程公司的模式。大部分設計院可利用已有優勢,發展成為以設計、咨詢為依托的工程公司,擁有專利設備的設計院可以依托設備采用總承包模式。

對于從事建筑設計的設計院來說,保持目前的業務模式可能是最合適的模式。其中,也有部分大型建筑設計院在積極探索業務的延伸,開展各類項目管理和咨詢業務。

為客戶創造價值是戰略的出發點,也是戰略的歸宿。在客戶選擇上,勘察設計企業應根據各自的品牌、技術能力和特點選擇不同的客戶定位。明確客戶定位、明確重點競爭市場,有利于提高產品性價比、增強自身能力、獲得客戶信任,從而增強核心競爭力。

三、調整戰略適應市場變化

在轉型過程中,勘察設計企業的戰略調整主要應從體制、生產組織、人力資源管理、企業文化等方面著手。

傳統的國有體制或者事業單位的體制已不能適應未來的市場競爭,體制改革已經不是新話題,但體制調整仍存在巨大阻力,仍是多數勘察設計院發展中不能繞過的一道“坎兒”,如何解決遺留問題、如何構筑適合未來的新型法人治理方式等都需要深入研究和探討。

傳統的由一個團隊負責方案設計、施工圖設計和施工配合的作業方式并不是效率最高的方式,雖然這種生產組織方式在產值的計算和劃分上相對容易,但卻難以發揮整個企業的技術資源和人力資源,從而影響為客戶創造更高的價值?辈煸O計企業在探索新的生產組織方式時,可以借鑒制造型企業的流水作業和細分工種的方式。

人力資源管理是勘察設計院管理中的重要內容。如何從戰略目標出發規范整個人力資源管理體系,包括人力資源規劃、薪酬體系、績效考核體系、招聘體系、培訓體系、人員的職業發展,直至基于未來發展的能力素質模型的分析并將其應用于整個企業的管理,勘察設計企業需要不斷探索。

目前,企業文化建設仍不被勘察設計企業所重視,很多勘察設計企業認為企業文化是可有可無的。不容忽視的是,很多優秀的勘察設計企業正是通過企業文化建設形成凝聚力、向心力和約束力,成為提高企業競爭力、推動企業發展不可或缺的精神力量。重視企業文化建設、塑造健康的企業文化,是企業戰略轉型中必不可少的重要內容。

總之,隨著勘察設計行業的市場化程度越來越高,過去的機遇型生存方式已無法適應新的市場和新的環境,塑造具有長遠生存能力和核心競爭力的企業、實現成功轉型必須要從戰略開始。